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    新消費時代下 美妝行業的機遇在哪里?【電商化妝品專題新聞】

    欄目:電商化妝品專題新聞 發布時間:2019-11-15 作者: 半大叔和倉倉妹 來源: 來源網絡 瀏覽量: 701
    如何把握住新消費時代下的機遇?這場會議或許可以給你答案。

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    定格在2684億元的天貓雙11,為未來的業提供了更加龐大的想象空間,同樣包括美妝行業。

    11月11日0點剛過1小時24分鐘,天貓美妝成交就打破去年全天紀錄。快速突破的背后,釋放了美妝行業向上增長的信號。

    天貓及淘寶總裁蔣凡表示,這是一屆體現新消費力量的天貓雙11,也是中國新消費時代的開始。

    那么,在新消費時代下,美妝行業的機遇在哪呢?

    國潮依然“來勢洶涌”

    今年天貓雙11,百雀羚僅用10分鐘就宣布破億,成為雙11首個破億的美妝品牌。這個速度,比歐萊雅還要快1分鐘。

    完美日記的成績同樣令人矚目,13分鐘破億并一舉奪得今年天貓雙11彩妝品牌銷冠。

    今年第一次參加天貓雙11的花西子,在天貓雙11剛開場1小時,成交額就突破1億。

    其實,國貨美妝能有這樣的成績并不讓人意外。有數據顯示,11月1日到11月10日期間,完美日記在小紅書的搜索量暴漲326%,花西子的搜索量也上漲236%。

    同時,據不完全統計,“國潮”關鍵詞搜索量同比增長392.66%以上,78.2%的消費者經常購買國貨,在同等價格下,44.6%的消費者更傾向于購買中國本土品牌。

    也即是說,消費者對于國貨的認可度越來越高,未來它們也將扮演越來越重要的角色。

    下沉市場和新消費人群

    國貨崛起的背后,新消費人群值得關注。

    從天貓公布的數據來看,百雀羚、一葉子、珀萊雅等品牌的爆款產品,有超過60%訂單來自下沉市場。其中,百雀羚、珀萊雅等品牌爆款在下沉市場增速都超過100%。 

    實際上,隨著90后、95后以及00后逐漸成為消費主力,Z世代和隱藏在下沉市場的小鎮青年,成為了品牌不得不去爭取的用戶群體。

    數據顯示,過去兩年,淘寶天貓移動月活躍用戶和年度活躍消費者分別增長2.56億和2.27億,而新增用戶中超過70%來自下沉市場。除此之外,95后Z世代也是今年天貓雙11深度參與的用戶。

    同樣,京東雙11期間,全站新用戶近4成來自其社交電商平臺京喜。京喜用戶中,超過7成來自3-6線下沉新興市場,其中,來自這些下沉市場的新用戶占到了京喜整體新用戶的3/4,更深入觸達下沉新興市場。

    對下沉市場和Z世代人群的“掠奪”,儼然會被品牌納入重要戰略布局。

    社交電商、直播帶貨成“增長入口”

    當然,除了新消費人群,直播帶貨、社交電商等同樣值得關注。

    一方面,直播成為帶動美妝品牌業績飆升的一把利器。天貓方面數據顯示,雙11全天淘寶直播帶動成交近200億元。美妝行業是淘寶直播最直接的受益者,今年天貓“雙11”期間,直播引導成交已經占到行業整體成交的16%。

    另一方面,除了天貓、京東等傳統頭部平臺之外,蘑菇街、云集等社交電商平臺也成為美妝品牌的“增長入口”。例如,云集在今年雙11總銷售額破28億,近30家品牌銷售破千萬,覆蓋美妝個護等品類;而蘑菇街在11月10日至12日期間,全品類直播GMV同比去年增長155%,其中,美妝漲幅超200%。

    毫無疑問,直播帶貨和社交平臺已成為美妝行業的風口。

    其實,無論是國貨持續發力,新消費人群持續被挖掘,還是直播帶貨、社交平臺的重要性逐漸顯現,這些都將會為品牌和終端帶來新的機遇和增長空間。

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